En estrategia digital lo importante no es la cantidad de acciones digitales y de marketing que pongas en marcha sino la calidad de las mismas.
En la Mentoría Digital de Asesorías crearás un plan de marketing y una estrategia digital de calidad para tener una asesoría digitalizada y rentable en 6 semanas.
Seguro que ya has experimentado la sensación de hacer mucho de lo que te han contado por ahí, a veces incluso complicándote la vida, sin obtener ningún retorno por ello.
Te pongo algunos ejemplos clásicos de acciones “sueltas” que se hacen sin ton ni son y que no hacen evolucionar tu asesoría, más bien perder el tiempo:
Y es que fijarse demasiado en lo que están haciendo los demás es un arma de doble filo, porque lo que se ve desde fuera, o lo que nos cuentan, suele ser solo una parte visible de un previo trabajo profundo que no se ve.
No es que a la Asesoría Tal o Cual le haya ido estupendo de la noche a la mañana y hayan conseguido una transformación digital inmediata.
O haya pasado de tener clientes locales a una enorme cartera de nuevos clientes de diferentes partes por una única acción digital.
Lo que ha pasado es que dicha asesoría se decidió por fin a trabajar su estrategia de marketing y digital como un conjunto de acciones que respondían a unos objetivos definidos y medibles en el tiempo.
Así, la Asesoría Tal o Cual no es que sea ni un perro verde del sector ni posea la estrella de David, es porque está trabajando con unas directrices claras y adaptadas a sí misma y a sus circunstancias.
De la misma manera, esta asesoría analizó hace un tiempo en qué punto se encontraba de su negocio y redefinió sus «qués» y «para qués», o, lo que es lo mismo, su propósito.
Al igual que tú, se dio cuenta hace un tiempo que su trabajo rutinario no le satisfacía como antes. Cuando abrió tenía otra visión que era la de crecer y escalar el negocio y que los clientes le valoraran de otra manera.
Lo que pasa es que el día a día, o el trimestre a trimestre, te arrolla. Tienes picos de trabajo tan fuertes cada final de trimestre que solo piensas en cogerte un descanso y desconectar de todo lo demás. Pero así, solo estás desperdiciando el tiempo y tu asesoría sigue anclada en el mismo lugar: año tras año.
He aquí tu oportunidad para trabajar en el medio y largo plazo, siguiendo un camino paso a paso, con acciones que funcionan de verdad para conseguir una asesoría rentable sin agobiarte.
Siempre es buen momento para impulsar tu despacho con estrategias digitales, por eso deberías empezar con la Mentoría Digital de Asesorías hoy mismo.
Por si el concepto de estrategias te resulta vistoso, pero no sabes lo que es, aquí te resumo:
Contar con una estrategia es contar con un fuerte activo de tu asesoría con el que aumentarás tu conocimiento y autoridad revirtiendo como consecuencia en la calidad y en el pricing de tus servicios, ya que ofrecerás más valor para tus clientes.
En resumen, es un programa de estrategia formativo con mentoría, desarrollado para que en 6 semanas se produzca un cambio absoluto en tu negocio.
Paso a paso, al ritmo que tú marques, vas a crear un nuevo estilo de asesoría con el que disfrutar más de tu profesión y en el que aportar valor. Valor por el que tus clientes estarán dispuestos a pagar más.
No. Esto no es una promesa. Esto es lo que ocurre a los asesores que se involucran y toman acción. El mundo digital ha venido para quedarse y revolucionar nuestros negocios. Que esa revolución sea a mejor, depende de cómo te adelantes a ella.
Tal vez has pasado por el test Jurásico sobre Evolución digital de asesorías que tenía en mi web y que va desde la época pre-jurásica hasta el último dinosaurio en extinguirse que fue el Triceratops.
El test es una analogía que proponía a cada una de las asesorías que querían trabajar conmigo para saber en qué punto de su evolución digital se encontraban ya que el espectro en cuanto a digitalización y herramientas digitales es bastante amplio.
Así, puedo decir que tengo la suerte de haber acompañado en su transformación a asesorías en todos los niveles de la evolución y esto me ha dado las herramientas para poder personalizar la estrategia al ritmo y al contexto necesario para cada asesoría.
Por tanto, este programa es la mejor opción para tu asesoría tanto si comienzas como si ya has avanzado en el proceso digital. En global, los pasos de la Mentoría serán los siguientes:
La digitalización es inevitable pero seamos honestos: trabajamos para personas. Es estupendo automatizar procesos y tareas rutinarias pero un negocio como el nuestro no puede perder la calidad humana ni toda esa personalidad que ha adquirido con el tiempo y por el que nuestros clientes nos han contratado.
Es por eso que he diseñado un programa de digitalización exclusivo para nuestro sector, pero, teniendo como base la base humana y personalidad propias por el que todo asesor y abogado destaca.
En la primera fase del programa realizaremos un diagnóstico digital que nos indicará el punto de partida de tu asesoría. Aunque ya utilices herramientas digitales y procesos automáticos es muy importante realizar esta primera fase ya que, el mundo digital cambia cada día y quizás todavía puedas optimizar tu despacho internamente. Tendrás acceso a las herramientas digitales que mejor funcionan y que pueden ayudarte en el proceso diario que trae de cabeza a todo asesor.
La segunda fase trata de poner orden en tus servicios así como destacar aquello que te hace diferente a tu competencia. Ya entramos en el terreno de la marca personal y corporativa. Una y la otra se deben trabajar en este sector serio y de tanta responsabilidad.
En la fase tres del programa definiremos tu asesoría desde el punto de vista del beneficio. Tu escalera de valor y de servicios, tu cliente ideal y el customer journey, aquel camino que realiza tu cliente dentro de tu negocio. Descubrirás que hay más de un proceso para convertir a visitantes en clientes y empezaremos a elaborar tu estrategia en forma de objetivos monetarios.
Ser visible en Internet es importante pero no a cualquier precio. Por eso en la fase cuatro vamos a tratar cómo darnos a conocer, sin perseguir al cliente, sino haciendo que sea él quien realmente quiera nuestros servicios .Conocerás las diferentes estrategias de promoción, creación de contenidos y la base más digital de tu asesoría.
Y por último, con la intención de poner en orden toda la información y exprimir la que nos interesa, veremos tu nuevo modelo de asesoría. Porque no hay dos iguales y llegados a este punto ya tienes la estrategia en tus manos, lista para poner en marcha (si no lo hemos hecho antes).
La combinación de trabajo en estas tres áreas nos va a dar como resultado:
Las palancas que activaremos para hacer posible todo esto serán:
Convertirme en mentora de asesores no ha sido por un capricho del azar, sino por mi historia de vida, ya verás:
Me llamo Conchi y en 2008 fundé mi primera empresa, una asesoría. Sabía que desde este sector podría ayudar a los empresarios a hacer realidad sus sueños, ser su mano derecha y aportarles algo más que meros trámites.
Más tarde, empecé a formarme en herramientas digitales y a desarrollar mi trabajo en medios online, de manera que me especialicé en un nuevo mercado que cada vez cogía más parte del tradicional.
Con un enfoque pionero en el sector de las asesorías, que ya conocía desde dentro, fui aplicando lo que sabía de entornos digitales para dedicarme cada vez más de lleno a la estrategia digital.
Esa fue la llave para crecer como profesional: tener la mente abierta a la nueva realidad que imponía un mercado digitalizado y global, lo que me permitió crecer de manera exponencial como nunca lo habría podido hacer en el entorno off line.
Y esa misma llave fue la razón que me hizo formarme para poder enseñar y formar a otros asesores y profesionales para que sean capaces de poner más en valor sus servicios así como sus carteras.
¿Vocación? No sé.
¿Ilusión por mis asesores y alumnos? Infinita.
¿Resultados? A diario.
Las estrategias digitales son las herramientas con las que alcanzar el estilo de asesoría más rentable que existe. Si las trabajas bien, creces y tus clientes te darán el valor que te mereces.
Fase 1: diagnóstico digital:
Esta fase es la que nos indicará el punto de partida de tu asesoría, o, como decía antes con mi test Jurásico, el punto de la evolución digital en el que estás.
Aunque ya utilices herramientas digitales y procesos automáticos es fundamental realizar esta primera fase ya que el mundo digital cambia cada día y hemos de asegurarnos de que vas a optimizar al máximo tu despacho internamente.
Tendrás acceso a las herramientas digitales que mejor funcionan y que pueden ayudarte en el proceso diario que trae de cabeza a todo asesor.
Fase 2: definición de identidad y marca de asesoría:
Por una parte pondremos orden en tus servicios y por otra, destacaremos aquello que te hace diferente de tu competencia.
Ya entramos en el terreno de la marca personal y corporativa: tanto la una como la otra se deben trabajar en un sector tan serio y de tanta responsabilidad como el nuestro.
Fase 3: tus maneras personalizadas de monetizar beneficios.
Aquí definiremos:
Descubrirás que hay más de un proceso para convertir a visitantes en clientes y empezaremos a elaborar tu estrategia en forma de objetivos monetarios.
Fase 4: visibilidad en Internet, estrategia y contenidos.
Ser visible en Internet es importante pero no a cualquier precio. Por eso en esta fase vas a aprender a cómo darte a conocer sin perseguir al cliente, sino haciendo que sea él quien realmente quiera tus servicios. Conocerás las diferentes estrategias de promoción, creación de contenidos y la base más digital de tu asesoría.
Fase 5: consolidar tu nuevo modelo de asesoría.
Y por último, con la intención de poner en orden toda la información y exprimir la que nos interesa, veremos tu nuevo modelo de asesoría. Porque no hay dos iguales y llegados a este punto ya tienes la estrategia en tus manos, lista para poner en marcha (si no lo hemos hecho antes).
Empezamos desde el despacho, con herramientas, software y sistemas que nos permitan ahorrar el máximo de tiempo y costes.
Durante esta fase está previsto que nos veamos en un par de ocasiones.
En esta fase del programa estableceremos los servicios y escalera de valor que serán la base de tu estrategia.
Aquí está prevista una sesión de videoconferencia
En esta fase del programa vamos a establecer los diferentes servicios y formatos de entrega a nuestros clientes y potenciales clientes. Puede que saquemos una nueva línea de negocio (sorpresa!). Tranquilidad, lo iremos descubriendo según avancemos a lo largo de la mentoría y según los objetivos de tu negocio.
Aquí está prevista una sesión de videoconferencia
Llegamos a la parte más visible de tu negocio así vamos a darle un impulso a tu estrategia para promocionarte y ser más visible.
Aquí está prevista una sesión de videoconferencia
Tu estrategia es única al igual que tu asesoría también lo es. Vamos a darle un impulso más digital a aquellas acciones que SI funcionan en asesorías.
Aquí está prevista una sesión de videoconferencia
Más de 100 horas de vídeo por cada módulo para que aprendas a tu ritmo y vuelvas sobre los conceptos que necesites repasar cuantas veces sean precisas.
Plantillas, infografías, artículos u otras herramientas
Después de cada módulo tendrás que implementar la tarea acerca del área de digitalización que hayas aprendido.
Después de cada módulo haremos una videoconferencia individual para repasar y clarificar conceptos.
Me tendrás a tu disposición para enviarme tus tareas y dudas todas las veces que necesites.
Lo esencial en este proceso es que no recorrerás el camino tu solo sino conmigo, para medir y analizar rápido tus errores y aciertos y optimizar al máximo tus acciones estratégicas.
Como antes te decía en mi historia llevo conociendo asesorías desde el año 2008 y todavía no me he topado con dos que sean iguales.
Por tanto, proponer un único programa para todas me parecería absurdo. Yo podría pasarte vídeos con la teoría con la que aprender todo lo que necesitas, confiar en que lo harás bien y desearte suerte.
Sin embargo, eso no es lo que me motiva ya que mi propósito como consultora estratégica es ver los resultados de mis asesores mentorizados.
Por eso, he creado una metodología en la que:
Porque no hay dos planes iguales, tu dossier será único para tu negocio y personalizado para ti.
Nadie me lo ha pedido, pero en mi afán por hacer de mis asesores profesionales top en el mundo del marketing digital he pedido a algunos expertos clases personalizadas para vosotros.
Estas son las clases que han preparado para este bonus de la Mentoría Digital de Asesorías:
Salir de la zona de confort puede dar vértigo, aunque más vértigo da aún seguir perdiendo el tiempo y pensar que en 5 años estarás en el mismo punto o tal vez fuera de juego, ¿no crees?
Si eres uno de los apocalípticos de la evolución digital y piensas que las máquinas van a aniquilar al hombre te diré que definir tu estrategia y tus acciones de marketing digitales digitaliza y humaniza al mismo tiempo.
Digitalizamos y humanizamos a la vez
Es estupendo automatizar procesos y tareas rutinarias no obstante un negocio como el tuyo no puede perder la calidad humana ni toda esa personalidad que ha adquirido con el tiempo y por el que nuestros clientes nos han contratado.
Si me conoces sabrás que soy una fiel defensora de la atención al cliente y es una característica humana para la que nunca debes bajar la guardia.
Es por eso que he diseñado un programa de digitalización exclusivo para nuestro sector teniendo como base los valores humanos y personalidad propias por el que todo asesor destaca.
Esta formación es para asesorías y está pensada para que validéis la organización digital interna del despacho, así como la de marketing digital. Después, puedes decidir si realizarlo tú o delegar tareas, pero lo importante es que conozcas y pongas en marcha las que necesitas, sin perder tiempo en el camino.
Antes de invertir en cualquier cosa entiendo que tengas que estar seguro de hacer lo correcto y lo que más te conviene. Esto es lo que más se han preguntando los asesores que han pasado por esta formación y quizás te lo estés planteando tú tambien.
Depende. El marketing y la digitalización cambia constantemente y eso requiere un esfuerzo de estudio por mi parte para poder ofreceros contenidos y adaptación al sector de asesoría.
Obviamente si ya eres cliente, tendrás disponibles estos contenidos antes que nadie y con algún tipo de bonus por haber confiado en mí antes.
Tendrás acceso a la mentoría tan pronto te suscribas ya uqe hay un acceso online donde podrás ver los contenidos que te propongo para trabajar en sesión. No obstante siempre te propongo realizar una sesión extra conmigo (sin coste) para conocerte, saber tus objetivos y poder ayudarte con un extra de atención inicial.
Normalmente se debería realizar en unas 10 semanas. Hay casos de asesores que lo han hecho mucho antes y otros que se lo toman con más calma. Todo va a depender del tiempo de implicación que tengas.
Cuando entres a la plataforma tendrás una serie de vídeos y turoriales en los que te voy a pedir que hagas unas tareas. Para conocer tu negocio, realizar un análisis de estado inicial y darte mi feedback. Nos veremos luego en una sesión individual, pondremos orden y le iremos dando forma a tu proyecto. Esto ocurrirá unas 4 veces durante el programa. Combino el contenido que puedes ver a tu ritmo con el servicio que te doy personalmente. Así escapamos de lo enlatado y apostamos por la personalización de tu proyecto único.
El programa está pensado para unas 10 semanas, pero hay profesionales que lo hacen en mucho menos tiempo. Va a depender de las horas que le puedas dedicar cada semana a realizar las tareas y a verme. Puedes tener terminada tu estrategia en tan solo 6 semanas si puedes trabajar en ello un mínimo de 8 horas a la semana.
Este programa formativo está pensado para que puedas implementarlo en tu propio negocio tú mismo o delegar todo el marketing.
Al igual que se asumen las formaciones de contabilidad y fiscalizad en tu asesoría, se ha de empezar por asumir que tener unos conocimientos de marketing digital es lo que marcará la diferencia entre una asesoría con éxito y otra que, probablemente no lo tenga.
Si delegas la parte de marketing sabrás a quien y cuando contratar.
Si la haces tú, sabrás siempre el camino.
Aquí he exprimido aquellas disciplinas y acciones de marketing que sí funcionan en una asesoría.
No quiero que pierdas el tiempo aprendiendo a hacer campañas publicitarias para vender en una tienda online que no tienes. Y como este ejemplo, aplícalo a todo el marketing que puedas aprender. Siempre habrá una parte válida y otra que no.
Te ahorro el paso de ponerte a desgranar lo que sí funciona y lo que no es para ti. Y sobre todo cuenta con la certeza de que aprenderás sobre el camino que otros (y yo misma) hemos recorrido antes.
Una vez entras, el acceso es tuyo para siempre, mientras yo siga prestando este servicio. Y en cuanto a las sesiones conmigo tienes 6 meses para realizarlas. Aquí nadie te meterá prisas ni te pedirá que vayas a un ritmo frenético, pero si tienes algún inconveniente y necesitas parar la mentoría, lo hablamos y la puedes retomar más adelante.
Lo único que has de tener claro es que te vas a tener que esforzar, aprender e implementar en tu asesoría todo lo que aprendas si quieres ver el éxito.
Al finalizar el programa tendrás tu plan de marketing realizado y puede que ya implementado. Va a depender de muchos factores ya que hay personas que, a medida que van trabajando cada área del negocio ponen en marcha las acciones propuestas. Lo que sí es seguro, es que vas a tener tu propia hoja de ruta y claridad en el proceso de marketing de tu negocio. Sabrás a quien contratar en cada momento, te daré recomendaciones y te ayudaré a validar presupuestos de otros profesionales si los necesitas. Lo importante será que sales con tu proyecto ya hecho.
Si has llegado hasta aquí es porque sabes que esta es la Mentoría con la que la carrera al éxito de tu asesoría va a despegar.
