Accountex se ha convertido en un punto de referencia para el sector de la asesoría en España desde su primera edición en 2022. A lo largo de estos años, el evento ha reflejado la evolución real de los despachos: primero la urgencia de la digitalización de asesorías para optimizar los procesos, después la necesidad de elegir herramientas con criterio, más tarde la consolidación de marketing y marca personal como ejes estratégicos, y finalmente la revisión profunda del modelo de negocio ante cambios como Verifactu, la inteligencia artificial y las integraciones de despachos.
En este recorrido por Accountex 2025, 2024, 2023 y 2022 encontrarás qué se debatió en cada edición, qué aprendizajes dejaron las ponencias, qué preocupaciones estaban sobre la mesa en cada momento y cómo ha ido madurando la conversación del sector. No es solo una crónica de evento, sino una radiografía de cómo ha ido cambiando la forma de entender y gestionar una asesoría en estos últimos años.
Accountex 2025
Si hay un evento capaz de cuestionar las creencias instaladas en el sector de la asesoría, ese es Accountex. En Accountex 2025 la conversación giró menos alrededor del software y más alrededor de la forma de trabajar en un despacho.
En mi caso, fue mi cuarta edición como ponente. En sala se vio un perfil de asesor con ganas de ordenar, decidir y aplicar.
Lo que vi en los asesores este año: ganas de cambio y búsqueda de claridad
Cada edición tiene su energía. Este año llegaron con incertidumbre por Verifactu, la IA, la falta de talento y cambios en los clientes. En cuanto entraban en una charla, aparecía un patrón: tomar notas, comparar enfoques y poner nombre a problemas que muchos arrastran en silencio.
La frase que más escuché al salir de las sesiones fue:
“Ahora lo veo claro.”
Ese es uno de los valores de Accountex: ver que no estás solo, escuchar experiencias parecidas y salir con un criterio más definido.
Lo que aprendimos en las charlas clave de Accountex 2025
Asistí a varias ponencias con un mensaje de fondo compartido: el sector cambia y la competitividad se juega en cómo adaptas procesos, cartera y propuesta de valor. Estas fueron las conclusiones más claras:
- Verifactu como oportunidad de revisión. Verifactu reducirá el trabajo mecánico, permitirá integrar procesos y liberar tiempo. También abre una revisión práctica de carteras y del tipo de clientes que quieres, además de replantear precios y oferta con más coherencia.
- Las integraciones de despachos como decisión estratégica. Se habló de estructura, equipo, tecnología y futuro. En muchos casos, integrarse o vender se plantea como una decisión de estrategia, no de edad. La idea de una visión a 3 años apareció como referencia para tomar decisiones sin improvisar. En mi caso, sigo apostando por la individualidad (mantener asesoría propia) y por no medir una asesoría por el número de empleados. Hay asesorías con 3 empleados más rentables que otras con 12. La pregunta que quedó sobre la mesa fue: ¿y si en lugar de crecer en estructura, crecemos en beneficios?
- Las notificaciones electrónicas como servicio de valor. La conclusión fue directa: no cobrar algo complejo y arriesgado no es prudente. También se habló de límites: el asesor puede apoyar, pero el empresario no debería descargar su responsabilidad en el despacho.
- La inteligencia artificial como aliada en el corto plazo, que se planteó como un cambio que ya está aquí. Se mencionó que el 70 % del trabajo mecánico desaparecerá, dejando más espacio para lo humano, lo estratégico y lo rentable.
Mi ponencia: dónde se revaloriza la asesoría
Por mi parte volví a subirme al escenario para insistir en una idea: el sector no tiene un problema de precios, tiene un problema de propuesta de valor.
Durante años hemos normalizado trabajar como gestores de trámites. Sin embargo, lo que muchas empresas buscan y están dispuestas a pagar es asesoramiento, claridad, seguridad, acompañamiento y visión estratégica.
En mi charla expliqué el paso a paso para que una asesoría deje de vender presentaciones de impuestos y empiece a vender transformación empresarial. Ese cambio empieza por ordenar servicios, definir qué se incluye y qué no, poner límites, estructurar el roadmap interno y trabajar cada cliente de forma más consultiva que operativa, algo que destaco en mi asesoría digital.
Y lo dije en voz alta:
“¿Para tus clientes eres el mejor asesor del mundo?”
La respuesta, si llega, nace de una propuesta de valor única y de un modelo de negocio distinto, aplicado con orden y constancia.
Mesa “Despachos Generación Accountex”
Presenté la mesa Despachos Generación Accountex, centrada en cómo se está transformando el sector de la asesoría y consultoría desde dentro.
Participaron:
- Dimas Pozuelo – Rubigest
- Laura Martín – Contasert
- Agustín Jarén – Asesoría Jarén
- Chema Quesada – Vericitas
Cuatro despachos distintos con valores comunes:
- Acompañar al cliente más allá de la gestión.
- Apostar por servicios estratégicos.
- Usar redes sociales con intención.
- Poner a las personas en el centro: clientes y equipo.
La conversación fue práctica: operaciones, dificultades y decisiones. El cierre fue personal, con definiciones de éxito sin comparaciones ni fórmulas.
Accountex 2025 y el foco del cambio
El mensaje que más se repitió fue simple: el valor no está solo en herramientas o procesos, sino en la capacidad de escuchar, traducir, ordenar, asesorar y acompañar.
Si estuviste en Accountex 2025, el reto útil no es acumular ideas, sino elegir qué vas a implementar: redefinir servicios, ajustar precios, dejar atrás clientes de bajo valor, formar al equipo, digitalizar lo que quita tiempo y reforzar el trabajo estratégico.
Porque escuchar una charla puede activar, pero aplicar cambia el despacho.
Si quieres repasar lo que se vio o lo que se compartió en mi ponencia, en mi web está el contenido del Accountex Preview, donde resumo lo esencial para avanzar sin estancarte.
Accountex 2024
Los días 6 y 7 de noviembre de 2024 se celebró Accountex 2024 en IFEMA, Madrid. Tercer año de Accountex España y tercer año que participé como ponente y expositora.
Se habló de una participación de unos 7.000 visitantes y una feria donde se dan encuentro proveedores de software, soluciones y servicios para asesorías y pymes.
Accountex España es un evento importado de Inglaterra que lleva celebrándose unos 12 años ya. En 2022 se celebró por primera vez en España y, por la respuesta del sector, se entiende como un evento estable.
Lo veo como un punto de encuentro anual del sector: asesores, empresarios y proveedores se reúnen para ponerse al día en tecnología, recursos y servicios. Además, en 2024 hubo una zona exclusiva para recursos humanos, con intención de dar relevancia a esta temática en el entorno pyme.
El punto fuerte de Accountex 2024: las charlas
Más de 80 ponencias se dieron de manera simultánea en unas 8 salas y dos auditorios. Planificar la visita fue clave: sala, horario y prioridades, porque varias ponencias de interés podían coincidir.
En mi caso, volví a dar una charla sobre marketing para asesorías. La asistencia y el feedback fueron constantes antes, durante y después.
¿Por qué asistir a Accountex España? No es fácil de explicar sin vivirlo. Ponencias, personas, expositores y las sinergias que pueden surgir. Como aporte personal, estas fueron tres reflexiones recurrentes tras escuchar ponencias, hablar con asesores y mirar el sector con perspectiva:
- El software.
- El marketing.
- La marca personal.
Software que puedes ver en Accountex España
Los principales software y herramientas digitales para asesorías se concentran allí. No todas exponen desde el primer año, pero muchas han entendido la oportunidad. Se mencionan: Sage, Aon, Cegid, A3, Adiss, Quantum, Slango, Fandit.
Es una feria y hay un componente comercial, pero también es una oportunidad de poner cara a personas con las que tratas durante el año y resolver dudas en un mismo día.
Un consejo práctico: reposa la información y evita contratar un software por impulso. Contrasta, compara y valora necesidades.
Marketing para asesorías
Todavía somos pocos los que nos dedicamos a realizar marketing para asesorías. El sector, en general, sigue verde. Las asesorías que ya están haciendo las cosas bien avanzan más rápido que quienes no invierten o buscan atajos.
Una de las preguntas más repetidas en el stand fue: “quiero captar clientes, ser más visible y no sé por dónde empezar”.
La base es una estrategia, el mapa del marketing. Luego, según la capacidad de inversión, se ejecuta. La inversión existe si se buscan resultados.
Ese fue el enfoque desde el marketing para asesorías: diseño web, redes sociales, publicidad… Todo con criterio sectorial. Cuando se hace de manera genérica, no suele dar grandes resultados.
Marca personal para asesorías
La gente se piensa que tener marca personal es ser famoso, o que ser conocido en un ámbito te otorga el poder de considerarte marca personal.
Basta ya de unirse a las modas. Basta ya de decir que tienes marca personal solo porque te conocen 3 o 4 empresas. Eso no es marca personal, eso es tener contactos o simplemente ser conocido.
Aquí me voy a poner un poco técnica, y es que no es lo mismo hablar de marca personal pensando que eso es ser famoso, que hablar de marca personal porque has estudiado diferentes metodologías que te permiten comunicar con claridad y seguridad sobre el tema.
Y no te hablo que tener un título de consultora en marca personal sea la bomba, pero sí me permite ver con otros ojos el desconocimiento sobre el tema. Me gustaría ver más espacios para disipar dudas, bulos e información confusa.
Sobre Accountex 2024
El encuentro anual del sector de la asesoría se reafirma, aumenta visitantes, interés y se consolida como un evento con valor para despachos y proveedores.
Si no has ido nunca, es una experiencia útil. Si ya has ido, reposa la información y toma decisiones después.
Accountex 2023
En noviembre de 2023 asistí a la segunda edición de Accountex en España, un evento centrado en asesorías. Tener un punto de encuentro en el que se hable solo del sector era necesario.
Mi participación fue similar a la edición anterior: stand y charla. Pude comprobar el interés por el marketing en asesorías y el feedback recibido fue constante.
Ese año asistí a Accountex en dos ocasiones: primero en Londres y luego en España. Cada evento tuvo su propio ritmo, pero ambos compartieron un ambiente de innovación y avance.
Un evento que inspira cambio
Accountex es un espacio de ideas, tendencias y oportunidades. Al caminar por el recinto se percibía energía y ganas de descubrir.
Ya sea descubrir herramientas o descubrir cómo lo hacen otros. Entre stands y charlas, ayuda ir planificando. Si fue la primera vez, es fácil ir sin agenda. Con experiencia, se entiende por qué conviene llevar un calendario de intereses preparado: las salas se llenan y los stands también.
Experiencias en el etand y la charla en Accountex 2023
En mi stand me encontré con muchos asesores, algunos clientes y otros totalmente desconocidos. Fue visible la curiosidad por cómo la digitalización puede transformar el despacho.
En momentos de mucha afluencia, las preguntas y comentarios ayudan a entender qué preocupa y qué interesa de verdad.
La charla sobre marketing para asesorías fue un punto destacado. Se notó la conexión con la audiencia. Al ser la única charla sobre marketing, se llenó. El intercambio antes y después de la charla fue una parte importante del día.
Me gustaría que hubiera más de una charla sobre marketing para asesorías, ya que es un ámbito con demanda real.
Accountex es una oportunidad única, pero ojo: no te satures
Accountex España es una oportunidad para aprender, conectar y crecer. Es un espacio donde tendencias y tecnología se cruzan con experiencia y conocimiento. Para una asesoría que quiera mantenerse relevante y competitiva, conviene ir preparado: charlas apuntadas y empresas que priorices.
El objetivo es descubrir novedades que puedan ayudarte en el día a día.
También vi un patrón: muchas asesorías salen saturadas de herramientas por explorar y planes por hacer. Al volver a la realidad, lo habitual es no implementar nada o no saber por dónde empezar.
Calma. Analiza cómo trabajas y cómo te gustaría trabajar. No se trata de contratar 1.000 herramientas, sino 3 como máximo.
Mi libro: una herramienta para la transformación de las asesorías
Aproveché la ocasión para presentar mi libro, «Guía de Supervivencia Digital para Asesorías«, que ha alcanzado el número uno en la librería de Amazon.
Este libro es el fruto de mi experiencia y conocimiento, una herramienta para quienes buscan avanzar en lo digital con pasos ordenados y sin empezar desde el final. Incluye pasos previos antes de implementar cualquier herramienta o acción de marketing en una asesoría.
Sobre Accountex 2023
Accountex 2023 fue una experiencia que permitió compartir y aprender. Refuerza una idea: el futuro de la asesoría pasa por la digitalización, y eventos como Accountex aceleran conversaciones y decisiones.
Hasta aquí las ideas principales recogidas en Accountex 2023.
Accountex 2022
En noviembre de 2022 participé en Accountex España 2022, la primera edición de Accountex en España. Es una feria reconocida internacionalmente, que lleva más de una década celebrándose en Reino Unido.
Compartí un resumen de mi experiencia y reflexiones sobre digitalización y modernización en el sector de asesorías y despachos profesionales.
Una feria que marca tendencias
Accountex España, conocido como el salón para profesionales de la contabilidad y finanzas, reúne a empresas proveedoras de software y servicios especializados para asesorías.
Como expositora, vi de primera mano cómo compañías presentaban soluciones y cómo el ambiente mezclaba entusiasmo y expectativa de crecimiento.
Participé no solo como expositora, sino también como ponente en una charla de marketing digital enfocada en el sector de asesoría.
La digitalización: un imperativo para las asesorías
Uno de los temas con más presencia en Accountex fue la necesidad de digitalización en el sector.
La era digital ya estaba aquí, y las asesorías que no evolucionen corren el riesgo de quedarse atrás. En charlas y stands se veía una comunidad consciente y con ganas de aprovechar herramientas y estrategias para optimizar operaciones.
Accountex se plantea como punto de encuentro anual para profesionales y empresas del sector en España. Aunque 2022 fue el primer año en celebrarse aquí, se anticipaba una continuidad del evento en el tiempo, y así fue.
Descubriendo empresas y personas maravillosas
A pesar de ir como ponente y expositora, visité stands y seleccioné expositores por calidad humana y por utilidad práctica en sus servicios.
Taxdome
Sobre esta herramienta hablé en un post y en mi canal de YouTube. Taxdome te ayuda a organizar el despacho, llevar un control de tareas, proyectos y calendario. Además, te permite tener un flujo de trabajo hacia tus clientes, envío y recepción de documentos y muchas otras funciones tan interesantes que es mejor que las veas por ti mismo.
Fandit
Fandit es un facilitador de dinero. Dicho de otro modo, es un buscador de subvenciones y ayudas públicas. Lo difícil que es encontrar convocatorias de subvenciones. Dicho en palabras de Pedro Robles, el CEO de Fandit, es una jungla.
Desde Fandit no solo te ponen fácil la búsqueda, sino que además, te proporcionan si quieres un listado de profesionales que te ayudarían a solicitar dichas ayudas. Si eres una asesoría tienes doble ventaja: o bien realizas tú los trámites o los delegas para tus clientes. Pero puedes prestar el servicio porque el ERP de subvenciones te lo facilita todo.
Hice una entrevista a Pedro para mi canal de YouTube, pero como utilizar la herramienta no tiene ciencia alguna porque es muy intuitiva, lo que te voy a proponer es que solicites la prueba y además te beneficies de un descuento por ir de mi parte.
Invofox
Conocí a Daniel, a Georgiana y a Alberto. Son un equipo con el que da gusto hablar y obviamente también hemos hecho vídeo-demo (la tienes en mi canal de YouTube). Escanear e interpretar asientos es más sencillo si dejamos que Invofox lo haga.
Slango
Si tienes una idea para automatizar estoy segura de que el equipo de Slango lo puede hacer realidad. La funcionalidad de escanear documentos y ordenarlos automáticamente o la de rellenar contratos en segundos es una maravilla.
Puedes ver la demo en mi canal de YouTube y ver todo lo que puedes hacer con Slango para ganar tiempo en tu asesoría.
Cegid, Sage, Matrix, Inmatic
Podría dedicarle una página entera a cada una de estas empresas y sus soluciones. Todos (o casi todos) las conocemos y sabemos que son de lo mejorcito. Unas se adaptarán mejor a nuestra asesoría y otras no tanto. Es así siempre.
Lo ideal es que puedas probarlas. En un evento como Accountex, además, se puede hablar en persona con proveedores y resolver dudas en directo.
Un aplauso a la organización
No puedo terminar este artículo sin destacar la labor del equipo que hizo posible Accountex. La planificación y la ejecución fueron impecables, y la atención a las necesidades de participantes y visitantes fue constante.
Un agradecimiento especial a Cristina Claveria, directora del evento en España, y a Sara Gregorio, por su dedicación y compromiso.
Mirando hacia el futuro en Accountex España
Accountex representa una oportunidad para que profesionales de la asesoría se unan, compartan ideas y colaboren con una visión más dinámica y tecnológica.
Me gustaría ver más charlas sobre liderazgo, marketing y estrategia de negocio. En mi experiencia, es donde más flaquean muchas asesorías y despachos en España.
A menudo digo que los asesores viven tan enfrascados en trimestres y rentas que no tienen tiempo de reflexionar que tienen un negocio entre manos. Negocio que necesita ser cuidado, que necesita evolucionar y que necesita de líderes que quieran crecer y aportar más al mundo de la empresa.
Accountex sirvió para poner sobre la mesa que muchas asesorías tienen recursos a su alcance para seguir evolucionando.
